Краще на своєму

У 2015 році Пітер Хаддад відкрив у своєму гаражі друкарський бізнес під назвою Apprintable. У минулому житті Хаддад рекламував події в клубах, і в результаті він мав добру мережу контактів як з боку індустрії заходів, так і серед постачальників друку, в яких замовляв плакати та листівки. Пітер усвідомив, що є можливість постачати на цей ринок друковані матеріали (листівки, плакати та браслети), тому почав шукати друковані матеріали для організаторів заходів у своїй розгалуженій мережі постачальників.

Перші п’ять років Apprintable нічого не виробляв власними силами – усе передавали стороннім підрядникам. Але у середині 2019 р. бізнес вже настільки процвітав, що Пітер Хаддад почав брати в лізинг і купувати обладнання, щоб частину роботи виконувати вдома. Потім почався COVID, і Хаддад скористався державною схемою повернення бізнес-позик.

«Я думав, що не можу просто сидіти на цих грошах і нічого не робити, -- згадує він. -- Я мав спробувати зробити так, щоб це у мене вийшло. І тому ми почали купувати обладнання, і відтоді справді продовжуємо зростати». Від часів пандемії бізнес неодноразово розширювався та переїжджав у більші нові приміщення, і наразі він пеербуває в приміщенні площею 300 м² на Уемблі, куди компанія переїхала у вересні минулого року.

«Ми вже переростаємо цей простір і, можливо, шукаємо інше місце для деякого обладнання, яке ми думаємо придбати наступного року», — каже Хаддад.

Кілька років тому Apprintable вперше придбала цифровий висікач, що дало змогу пропонувати більше нішевих виробів, наприклад різдвяні крекери, а потім Хаддад почав досліджувати ідею придбати буклетмейкер.

«Більшість робіт, які ми виконуємо, для індустрій напоїв, гостинності та індустрії заходів загалом, -- каже Хаддад. -- У нас є конкретний клієнт, і він створює тисячі меню щокварталу. Ми передавали цю роботу на аутсорсинг, але тепер маржа дуже мала. Ми опікуємося даними, і коли подивилися на цифри, то подумали: «Це божевілля, що ми все ще надсилаємо цю роботу на аутсорсинг, хоча ми можемо зробити це за 50% вартості». Хаддад дослідив усі різноманітні варіанти, доступні на ринку, і розглянув машини, такі як Horizon і Duplo. «Однак для нас простір -- це товар, і у нас не було багато місця, щоб розмістити велике устаткування; це просто не спрацювало б для нас, — каже Хаддад. «Нам потрібно було щось цифрове, і єдиними двома дійсно хорошими варіантами були Morgana і Duplo. Duplo – просто шалені гроші, і ми вже мали стосунки з Morgana, оскільки ми придбали у них чимало комплектів у минулому, тож ми пішли та подивилися на варіанти, які вони мали».

Спочатку фірма зупинилася на буклетмейкері PowerSquare, але незабаром після встановлення Хаддад зрозумів, що зробив помилку. «Це нам не підійшло, — каже він. -- В основному проблема полягала в системі доставки. Це дуже дивно. PowerSquare подає аркуші, а потім у нього є конвеєр, який тягне аркуш, і ми просто не могли змусити його працювати дуже добре для нас, і він також був недостатньо швидким».

Тож Пітер Хаддад повернувся до Morgana, яка «дуже люб’язно» замінила PowerSquare на буклетмейкер BM4050 із подвійним бункером VFX, у березні цього року. «Ми могли збільшити товщину до 4 мм з PowerSquare, і ми також можемо збільшити товщину до 4 мм з цією машиною, тому це здавалося кращим варіантом для нас, оскільки буклетмейкер BM4050 працює набагато швидше».

BM4050 спочатку був розміщений в одній частині підприємства, але згодом його перемістили ближче до гільйотини EBA Ideal 56, яка була встановлена приблизно в той же час, і фірмового ламінатора 450 Pro, також поставленого Morgana. «Це просто має більше сенсу з точки зору потоку простору», — каже Хаддад.

Команда швидко освоїла нову машину, і Хаддад каже, що її так просто використовувати, години навчання було б більш ніж достатньо. «Насправді це досить проста машина, і ви не можете багато зробити, щоб вона не працювала», -- каже Хаддад. Як і з будь-якою новою машиною, Пітер визнає, що було кілька проблем, пов’язаних переважно з ПЗ, але команда Morgana змогла швидко вирішити ці проблеми. «Вони були дуже хороші та дуже чуйні. Вони виправляють речі дуже швидко, якщо щось виходить з ладу», – каже він. Однак після того, як його було встановлено, машина працювала досить гладко, і «проковтнула» всю роботу, яку компанія поклала на неї.

«Ми випустили приблизно 30 000 книг за шість місяців, що, ймовірно, небагато в порівнянні з деякими великими онлайн-друкарнями, але тепер ми можемо взятися за роботу, яку ми просто не змогли б взяти раніше, -- каже Пітер Хаддад. -- Наразі очікується робота на 2500 книжок альбомного формату А4. Я не пам’ятаю, чи зміг би PowerSquare впоратися з цією роботою, але BM4050 точно впорається». У BM4050 Хаддаду подобається багато речей, наприклад можливість зберегти багато різних завдань на машині, що допомагає скоротити час налаштування. Але йому особливо подобається товщина, з якою може працювати машина.

«Ви можете збільшити товщину до 4 мм, а також отримати квадратний крінець, що, мабуть, є моєю улюбленою функцією, -- каже Хаддад. -- SquareBack — це дуже приємна річ, тому що іноді ви отримуєте ці книги з нитко зшивних машинвони досить громіздкі на корінці».

Окрім розширення асортименту продукції компанії та створення нових робочих місць, Apprintable також стало набагато більш конкурентоспроможним. «Тепер ми можемо знизити ціни для клієнтів, тож отримати більше роботи. Ми також значно збільшили нашу маржу», -- каже Хаддад.

Єдиною вадою BM4050, яку Пітер може визначити, є те, що машина настільки продуктивна, що компанії важко її «нагодувати», тому Хаддед каже, що йому, можливо, доведеться виплеснути гроші та оновити інші машини в арсеналі Apprintable, щоб продовжувати працювати. «Це голодна машина, і їй потрібно багато паперу, -- додає він. -- Ми розглядаємо модернізацію друкарських машин, щоб не відставати від цього».

Технічні характеристики Morgana BM4050

Мін. розмір паперу -- 145x210 мм

Макс. розмір паперу 320x660 мм

Скоби в картриджі -- 5000

Щільність паперу – 64-300 г/м²

Мін. задана товщина 1 аркуша 80 г/м² (у складеному вигляді виходить чотиристорінкова листівка)

Макс. товщина набору 3,5 мм і 5 мм (приблизно 35 аркушів і 50 аркушів звичайного паперу щільністю 80 г/м²)

Макс. товщина готової книги 7 мм і 10 мм (приблизно 140 і 200 сторінок 80 г/м²)

Ціна (у Великій Британії)

• BM4035, FM4000 – VFX: £49 970 (35 аркушів);
• BM4050, FM4050 – VFX: £55 960 (50 аркушів)

Про компанію

У 2015 р. Пітер Хаддад створив Apprintable, не виходячи з власного гаража. Спочатку він отримував друковані матеріали від інших друкарень для компаній у сфері гостинності та напоїв. Але кілька років тому компанія почала орендувати та купувати власне обладнання та залучати дедалі більше роботи в компанію.

За останні два з половиною роки Apprintable інвестував понад £0,25 млн в обладнання, включаючи Morgana BM4050 і нову гільйотину EBA Ideal 56. Підприємство, розташоване в Уемблі, друкує за допомогою Xerox Versant 280 – хоча його попередник, Ricoh Pro C5300s, був збережений як резервний – а також працює з цифровим висікачем VeloBlade 64+ від Vivid Laminating Technologies.

«Morgana BM4050 рідко потребує втручання людини, тому мій оператор може ввімкнути його, піти й повернутися через 10 хвилин, щоб прибрати стос книг», -- каже Хаддад. -- Це багато грошей, не зрозумійте мене неправильно, але вони ідеально підходять для друкарні середнього розміру, яка прагне збільшити свою маржу, переносячи таку роботу в компанію».